苏秦始将连横说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”

秦王曰：“寡人闻之：毛羽不丰满者不可以高飞；文章不成者不可以诛罚；道德不厚者不可以使民；政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约从连横，兵革不藏；文士并饬，诸侯乱惑；万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌弊耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相橦，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内；威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，乱于治，迷于言，惑于语，沈于辩，溺于辞，以此论之，王固不能行也。”

说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸縢履蹻，负书担橐，形容枯槁，面目犁黑，状有愧色。归至家，妻不下紝，嫂不为炊。父母不与言。苏秦喟叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足，曰：“安有说人主，不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣。”

于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈，赵王大悦，封为武安君。受相印，革车百乘，锦绣千纯，白璧百双，黄金万溢，以随其后，约从散横以抑强秦，故苏秦相于赵而关不通。

当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从，故曰：式于政，不式于勇；式于廊庙之内，不式于四境之外。

当秦之隆，黄金万溢为用，转毂连骑，炫熿于道，山东之国从风而服，使赵大重。且夫苏秦，特穷巷掘门、桑户棬枢之士耳，伏轼撙衔，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富厚，盖可忽乎哉？”

注释：

1. 苏秦：字季子，东周洛阳人，与张仪为同学。初以连横说秦失败，后来说六国合纵成功，但为时不久，齐魏共伐赵，赵王责苏秦。苏秦又去燕，再至齐为燕国做间谍，骗取齐王信任，终为人所暗杀。

2. 秦惠王：即惠文王，孝公之子，名驷，前337—前310年在位。

3. 巴蜀汉中：巴为川东一带，以重庆为中心；蜀为川西一带，以成都为中心，巴蜀皆置郡。汉中在今陕西南部地区。

4. 胡貉代马：胡指北方匈奴族地区，产貉，似狐，皮可制裘。代指山西北部，产良马。

5. 巫山黔中：巫山在今重庆巫山县东，黔中包括今湖南西北及贵州东部地区。限：险阻。

6. 肴函：肴山在今河南洛宁北。函谷关在今河南灵宝市东北，为秦东方关塞。

7. 奋击：奋勇作战之士。

8. “文章”三句：意谓国家法令制度未完整，树立德望不厚，政治教化未顺利施行，则不可以执行征伐，驱使人民作战，烦劳大臣用兵。

9. 俨然：持重端庄的样子。庭教：亲自来朝廷指教。

10. 愿以异日：希望将来再领教。

11. 神农：传说中的三皇之一，曾伐补遂部落。

12. 黄帝：五帝之一，号轩辕，都有熊（今河南新郑），败九黎部落酋长蚩尤于涿鹿（今河北涿鹿西南），据《世本》云涿鹿在彭城（今江苏徐州）南。

13. 尧：姬姓，名放勋，国号唐，曾放逐其乱臣驩兜于崇山（传云在今湖南境）。

14. 舜：姚姓，名重华，国号虞，曾伐三苗，即古代苗族，在今湖南溪洞一带。

15. 禹：姒姓，名文命，国号夏，治水有功，受舜禅为帝，曾放逐暴臣共工。

16. 汤：商开国君，本为夏诸侯，因夏王桀无道，攻桀建商朝。有夏，指夏王桀。

17. 文王：姬姓，名昌。殷纣时为西方诸侯首领，攻伐助纣为恶的崇侯虎。

18. 武王：文王子，名发，起兵灭纣，建周朝。

19. 齐桓：齐桓公，姜姓，名小白。尊周攘夷，为诸侯盟主，称霸天下。伯，通“霸”。

20. 恶（wū乌）：怎么。

21. 文士并饬（shì式）：指各国使者和策士用巧饰语言游说诸侯。饬，同“饰”，巧伪。

22. “科条”二句：谓各种规章条款具备后，人民小心防范，多作虚假情态。

23. “书策”二句：谓文书法令多而乱，百姓生活困苦。

24. “上下”二句：谓因法乱，民苦，因而君臣犯愁，民不聊生。无聊，无所依赖。

25. “明言”二句：谓道理愈讲明，战争愈接连不断。

26. “辩言”二句：谓善辩的策士使者，穿着庄严礼服活动，战争并不停止。

27. 舌弊耳聋：形容讲的疲累，听得厌烦。

28. 五帝、三王、五伯：五帝，《史记》以黄帝、颛顼、帝喾（高辛）、唐尧、虞舜为五帝。三王指夏禹、商汤、周文王和武王，系三朝开国君主。五伯指春秋时齐桓公、晋文公、宋襄公、秦穆公、楚庄王。

29. 凌万乘：凌驾万乘兵车的大国。

30. 诎敌国：使敌国屈服。诎，同“屈”。

31. 子元元：抚爱人民如同儿子。元元，庶民。

32. 惛：同“昏”。

33. 羸（léi雷）縢（téng滕）履蹻（jué决）：缠着绑腿布，穿着草鞋。羸，通“累”，束缚缠绕。縢，绑腿布。蹻，草鞋。

34. 犁黑：黑黄色，状憔悴困顿。犁，通“黧”。

35. 归色：归当作愧，以音相近，故作“归”。

36. 纴（rèn任）：织布帛的丝缕，代指织机。

37. 太公：姜姓，名尚，周文王臣，佐武王伐纣有功，封于齐，传曾著作《阴符》，为兵法书。

38. 摩燕乌集阙：摩，接近。燕乌集，阙名。阙，古代宫殿前的高建筑物，因以为宫门的代称。

39. 赵王：指赵肃侯，成侯太子，名语，前349—前325年在位。

40. 武安君：武安为赵国城邑，在今河北武安西南，邯郸西北。

41. 革车：兵车。

42. 纯：匹。

43. 溢：同“镒”，古代重量单位，二十两为一镒。

译文：

苏秦游说秦王部分

苏秦起初用连横的策略去游说秦惠王，说：“大王您的国家，西边有巴、蜀、汉中的富饶，北面有胡貉、代马可以使用，南面有巫山、黔中的险阻，东面有肴山、函谷关的坚固。耕田肥美，百姓富足，战车有万辆，武士有百万，千里沃野上有多种出产，地势形胜而便利，这就是所说的天府，天下显赫的大国啊。凭着大王的贤明，士民的众多，车骑的充足，兵法的教习，可以兼并诸侯，独吞天下，称帝而加以治理。希望大王能对此稍许留意一下，我请求来实现这件事。”

秦王回答说：“我听说：羽毛不丰满的不能高飞上天，法令不完备的不能惩治犯人，道德不深厚的不能驱使百姓，政教不顺民心的不能烦劳大臣。现在您一本正经老远跑来在朝廷上开导我，我愿改日再听您的教诲。”

苏秦说：“我本来就怀疑大王不会接受我的意见。过去神农讨伐补遂，黄帝讨伐涿鹿、擒获蚩尤，尧讨伐驩兜，舜讨伐三苗，禹讨伐共工，商汤讨伐夏桀，周文王讨伐崇国，周武王讨伐纣王，齐桓公凭武力称霸天下。由此看来，哪有不用战争手段的呢？古代让车辆来回奔驰，用言语互相交结，天下成为一体，有的约从有的连横，不再储备武器甲胄。文士个个巧舌如簧，诸侯听得稀里胡涂，群议纷起，难以清理。规章制度虽已完备，人们却到处虚情假意，条文记录又多又乱，百姓还是衣食不足。君臣愁容相对，人民无所依靠，道理愈是清楚明白，战乱反而愈益四起。穿着华丽服饰的文士虽然善辩，攻战却难以止息。愈是广泛地玩弄文辞，天下就愈难以治理。说的人说得舌头破，听的人听得耳朵聋，却不见成功，嘴上大讲仁义礼信，却不能使天下人相亲。于是就废弃文治，任用武力，优厚地豢养敢死之士，修缮铠甲，磨砺兵器，在战场上取胜。那种只靠坐而能获致利益，安然而能扩充土地，即使是古代的五帝、三王、五霸以及贤明的君主，常想坐而实现，在这种形势下也是做不到的。所以必须依靠战争，宽松时就两国交战，紧迫时就短兵相接，这样之后才能建立大功。所以军队在国外打了胜仗，对内就会加强道义；国君有了权威，下面的百姓就会服从。如今想要兼并天下，凌驾万乘之国，使敌国屈服，控制海内，统治百姓，使诸侯称臣，非用武力不可。当今在位的君主，忽视了这个最重要的道理，都被教化所迷惑，被治理的方法所扰乱，被花言巧语所迷惑，被诡辩所沉溺。由此看来，大王您本来就不可能采纳我的主张。”

苏秦归家苦读及再次成功部分

苏秦游说秦王的奏章上了十次，但他的主张始终没有被采纳。他的黑貂皮衣破了，百两黄金也用光了，资用匮乏，不得已离开秦国回家。他缠着绑腿布，穿着草鞋，挑着书橐，体态憔悴，面容黑黄，带有惭愧的样子。回到家里，妻子不从织机上下来迎接，嫂子不给他做饭，父母不跟他说话。苏秦长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂嫂不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我苏秦的过错啊！”

于是他就在夜间打开书籍（攻读），摆开了几十本书籍找到姜太公的《阴符》来，伏案诵读，选择其中重要的加以熟读，探求它的真谛。读书困倦想睡，就拿起锥子刺自己的大腿，鲜血一直流到脚上。他说：“哪里有游说君主却不能让他赏赐金玉锦绣、封个卿相之类高官的人呢？”一年的工夫，钻研成功，自言自语说：“现在我真的可以去游说各国君王了。”

于是苏秦在华丽的殿堂中拜见游说赵王。亲密交谈，赵王非常高兴，封他为武安君，并授给相印，随后赏赐他兵车百辆、锦绣千匹、白璧百双、金币万两。缔结合纵，离散连横，来抑制强大的秦国。所以苏秦在赵国为相，函谷关封闭（秦国不敢出兵函谷关）。

这时候，广大的天下，众多的人民，威严的王侯，有权势的谋臣，都要取决于苏秦的策略。没有耗费一斗粮食，没有烦劳一兵一卒上阵打仗，没有扯断一根弓弦，没有弄折一支羽箭，诸侯之间和睦相处，甚至比亲兄弟还要亲近。贤能的人得到任用天下人服从，一个人被重用天下人跟随。所以说，（有效的谋略）用在政治上，不用在勇武上，用在朝廷之内，不用在边境之外。

当苏秦身在高位的时候，金币万两随他使用，车轮飞转，马队相连，在道路上光彩夺目，崤山以东的六国诸侯，闻风服从，使赵国的地位十分显要。而苏秦只不过是位出身于穷门陋巷、贫寒困苦的士人罢了，但他却坐车骑马，行遍天下，在宫廷游说各国诸侯，使国君左右之人杜口不言，天下没有能与之抗衡的人了。

（苏秦）将要去游说楚王，路过洛阳。父母听到消息，收拾房屋清扫道路，安排乐队设置酒宴，到城郊三十里之外迎接；妻子不敢正眼看他，侧着耳朵听他说话；嫂子匍匐在地像蛇那样爬行，行四拜大礼跪地谢罪。苏秦说：“嫂子，为什么先前那样傲慢，如今又这样的卑贱下作呢？”他嫂子说：“因为现在你地位尊显、钱财富裕的缘故。”苏秦长叹一声说道：“唉！一个人如果穷困落魄，连父母都不把他当儿子，然而一旦富贵显赫之后，亲戚朋友都感到畏惧。由此可见，一个人活在世界上，权势和富贵怎么能忽视不顾呢！”

讲解：

背景方面：

时代特点：战国时期，各国纷争不断，政治格局动荡不安。各国为了争夺霸权，纷纷寻求各种策略和手段。在这样的背景下，纵横家应运而生，他们凭借着自己的口才和智慧，穿梭于各国之间，为各国君主出谋划策。苏秦就是其中的代表人物之一，他试图通过连横的策略帮助秦国统一六国。

秦国情况：秦国在战国时期逐渐崛起，拥有强大的军事力量和经济实力。秦惠王时期，秦国已经具备了一定的称霸条件，但对于是采取连横还是其他策略来实现统一，秦国君主仍在思考和权衡。

人物分析：

苏秦：

积极进取：苏秦有着强烈的进取心和抱负，他渴望通过自己的努力和智慧，获得功名和富贵。他不畏艰难，多次向秦王上书，即使遭到拒绝也不气馁，反而更加努力地学习和钻研，最终成功地说服了赵王，实现了自己的政治理想。

坚韧不拔：在游说秦王失败后，苏秦遭遇了种种挫折和困境，不仅生活贫困，还受到家人的冷落和嘲笑。但他没有放弃，而是通过“锥刺股”的方式激励自己，不断努力提升自己的能力和水平。

善于言辞：苏秦口才出众，善于言辞。他在游说秦王和赵王时，能够准确地把握对方的心理和需求，运用恰当的语言和逻辑，阐述自己的观点和主张，从而说服对方接受自己的建议。

秦惠王：秦惠王是一个有一定政治智慧和判断力的君主。他在听取苏秦的建议时，能够冷静地分析和思考，不轻易被苏秦的言辞所打动。他深知秦国的发展需要综合考虑各种因素，不能仅仅依靠连横的策略，因此没有采纳苏秦的建议。

文章主题：

个人奋斗：文章通过苏秦的经历，展现了一个人在困境中如何通过自己的努力和奋斗，实现人生的价值和目标。苏秦在游说秦王失败后，没有放弃，而是通过不断地学习和努力，最终获得了成功。这启示人们，只要有坚定的信念和不懈的努力，就能够克服困难，实现自己的理想。

政治策略：文章还探讨了战国时期的政治策略和国际关系。苏秦的连横和后来的合纵策略，都是各国为了争夺霸权而采取的手段。这些策略的实施，不仅影响了各国的政治格局和势力分布，也对中国历史的发展产生了深远的影响。

世态炎凉：苏秦在穷困潦倒时，家人对他冷漠相待；而当他功成名就后，家人又对他毕恭毕敬。这种世态炎凉的现象，反映了当时社会的现实和人性的弱点。文章通过苏秦家人的前后态度变化，揭示了人们在面对权势和财富时的不同表现，具有一定的讽刺意味。

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